Las bases de poder
Las bases de poder Los vendedores tienden a ponerle atenciòn a gente desconocida e ignorar a la gente que sí conocen. Hay cientos de compañias que dirigen sus mensajes a gente que desconocen y nunca han comprado sus productos. Incluso se publicitan entre personas que ni siquiera están interesados en sus ofertas. Los vendedore esperan y llaman por teléfono casi a puros desconocidos, ignorando ámbitos en los que pueden ser mucho más influyentes. Ésta es una de las reglas básicas más comúnmente olvidada Todos poseemos una base de personas en la que podemos ejercer cierto poder. Por lo común, se compone de la familia y los amigos. Casi todos tenemos un lugar en el que podemos encontrar comprensión, entendimiento,seguridad,bienestar y fortaleza. Tu venta más segura, la que puedes hacer con alguna de las personas de tu entorno, alguien que te conoce,confia en ti y quiere ayudarte. Todos tenemos una suerte de base o club de fans. No lo ignore...