Tu Conquista

   Todo el mundo es capaz de entender una sonrisa como signo de agrado, placer, gusto y amabilidad. Es lógico entonces que si quieres causar esas sensaciones en tu comprador, sera obligatorio que sonrias. La sonrisa es un gesto que abre la comunicación con los demás, la usamos para justificarnos, defendernos y hasta excusarnos. Este aspecto tiene tres aspectos que cuidar:  * La sonrisa debe ser sincera y para ello también debe sonreir con los ojos. La sonrisa falsa se distingue por que no la acompañan los ojos con la misma intención de gusto y placer, lo que la convierte en una simple mueca hipócrita que los demás percibirán con desconfianza y desagrado. *  La sonrisa debe ir acompañada del contacto visual, si no...¿A quien sonries? Es importante que sepan que la sonrisa agrega al contacto visual la suavidad necesaria para que la contraparte no se sienta agredida cuando le dirijas la mirada. *   La sonrisa debe de mostrar una dentadura ...

- Contacto visual  Significa ver a los demás a los ojos.  - La proxémica  Es el estudio del uso y la percepción del espacio interpersonal.  Con estos dos conceptos que voy a interrelacionar, lo que quiero que comprendan es que cuando le hablan a alguien deben de verlo. Así de simple es el consejo. Cuando estén en contacto con su comprador potencial están obligados a dirigirle la mirada, no hacerlo lo cosificaría, es decir, lo reduciría a la condición de cosa, lo que a su vez se traduciría en profundo desagrado. - Pero si me le quedo viendo a alguien, ¿ no podrá mal interpretarse?- pregunto la vendedora, con lo que demostró su creciente preocupación por el envío de mensajes erróneos. - Depende del tiempo que dure tu contacto visual y de la distancia a la que se encuentre tu contraparte, que es donde entra la proxemica. El tiempo del contacto visual ira en relación directa a la distancia entre las partes. A mayor distancia, mayor tiempo de con...

¡LA EXCELENCIA ES INEVITABLE!    Descendamos ahora un poco más profundo en el concepto de Genio y, en particular, de qué manera se relaciona con tu trabajo. Tu área de Genio es el punto específico donde aquello que más disfrutas haciendo se encuentra con lo que haces mejor. Este es el punto donde eres capaz de hacer la mayor contribución al mundo. La excelencia es inevitable una vez que encuentras este Genio.  ¿Cómo encuentras tu Genio? Primero, determina que es lo que disfrutas naturalmente. Pregúntate qué harías durante todo el dia si el dinero no fuese un problema. Solo cuando realmente amas lo que haces de la misma manera que tu pasatiempo favorito, tendrás lo que se necesita para generar resultados tremendos. Un Genio es alguien que cree en las ideas que Dios envía y después las pone en acción. ¿Qué es lo que Dios te está susurrando al oído? ¿Qué es lo que secretamente quieres hacer con tu vida? Ten valentía para identificar con honestidad ...

NO TE LIMITES        Nuestra mente tiene un mecanismo automático por el cual les da una determinada calificación a cada experiencia que vivimos y a cada palabra que nos dicen y las almacenan con ese rotulo.   Y por supuesto, esas calificaciones generan sentimientos.Por ejemplo, si a raíz de una experiencia vivida una persona se siente incapaz, cuando le digan que no es capaz, lo creerá. Cuando un pensamiento del exterior te hace mal es porque ese pensamiento ya esta en tu interior. Cuando lo que dice la voz de otro te hiere es porque tu voz interna te dijo lo mismo mucho tiempo.   Esos pensamientos, esas voces internas generan sensaciones negativas: ansiedad, depresión, miedos. ¿Eres muy severo en tu autocritica? ¿Tienes tendencia a sentirte victima? ¿Estas constantemente preocupado? ¿Vives recordando el pasado? Para poder alcanzar tus resultados tienes que eliminar todos los pensamientos y las voces internas que generan actitudes negativas...

MANUAL DE FILOSOFIA PARA EL BUEN VENDEDOR     REGLA UNO NO TE COMPARARÁS   - Una de las formas de pensamiento mas desgastante que existen es la de la comparación constante con los demás. En las ventas esto es frecuentemente pues existen las cuotas, los incentivos, las listas de producción comparativas entre los diferentes vendedores del departamento de ventas. si tomamos en cuenta que tu esencia es estrictamente individual, ¡porque medirte con la misma vara de los demás?     REGLA DOS HARAS SIEMPRE TU MAXIMO ESFUERZO   - Si la regla anterior te pareció un pretexto para no presionarte en el cumplimiento diario, esta te quitara la conformidad. Solo tu sabes de lo que eres capaz, así que la única comparación aceptable será la que deberás hacer contra ti mismo. El secreto estará en llegar al final de cada día con la satisfacción de haber dado tú mejor esfuerzo. Si algún día no lograste, vender, pese a que diste tu máximo esfuerzo, no ...

SOLICITE LOS REFERIDOS EN EL MOMENTO JUSTO "Usted debe solicitar los referidos en el momento justo y no un minuto antes"      Usted puede solicitar referidos de cualquier persona, un prospecto, un cliente, o una alianza de referidos, siempre que les haya servido a ellos. Note que dije: servido, no vendido. El agregar un valor es lo que cuenta. Por supuesto, ellos tendrán que reconocer que usted les ha agregado ese valor. Algunas veces ellos le informan a uno de forma espontanea, que les ha agradado nuestro trabajo. En otras ocasiones usted tendrá que preguntárselo.   SE BASA EN EL VALOR      Mi formula pasa saber cuando pedir referidos es muy simple, tiene que ver con "cuando se añade un valor y el valor ha sido reconocido. "preste atención a las maneras como sus clientes le indican que han visto un valor en el trabajo que usted hace. Ellos pueden decir cosas como "Gracias", Gracias por arreglar el problema", "Yo no sabia eso"...