MANUAL DE FILOSOFIA PARA EL BUEN VENDEDOR

MANUAL DE FILOSOFIA

PARA EL BUEN VENDEDOR

 

 

REGLA UNO

NO TE COMPARARÁS

 

- Una de las formas de pensamiento mas desgastante que existen es la de la comparación constante con los demás. En las ventas esto es frecuentemente pues existen las cuotas, los incentivos, las listas de producción comparativas entre los diferentes vendedores del departamento de ventas. si tomamos en cuenta que tu esencia es estrictamente individual, ¡porque medirte con la misma vara de los demás?

 

 

REGLA DOS

HARAS SIEMPRE TU MAXIMO ESFUERZO

 

- Si la regla anterior te pareció un pretexto para no presionarte en el cumplimiento diario, esta te quitara la conformidad. Solo tu sabes de lo que eres capaz, así que la única comparación aceptable será la que deberás hacer contra ti mismo. El secreto estará en llegar al final de cada día con la satisfacción de haber dado tú mejor esfuerzo. Si algún día no lograste, vender, pese a que diste tu máximo esfuerzo, no te preocupes, relájate y piensa que al día siguiente producirás el doble. Pronto estarás logrando mas de lo que jamás imaginaste. lo único que se pide en esta regla es sinceridad para evaluar el máximo esfuerzo.

 

 

REGLA TRES

SERVIRÁS

 

- Tu no vendes un producto, aunque vendas productos. Lo que vendes es el servicio de satisfacer una necesidad que los demás tienen. El vendedor de autos satisface la necesidad del trasporte, la vendedora de seguros, la de tener tranquilidad, el de maquinaria, la de producción eficiente, la vendedora de productos de belleza, la necesidad de verse mejor y así hasta el infinito. Por ello te digo: cualquiera que sea lo que tu ofrezcas, encontraras demanda. Así que haz un alto en tu camino y pregúntate: ¿Cómo puedo servir a los demás? ¿en que puedo ayudar? Cambia tu enfoque : si te esfuerzas en lograrlo, pronto te encontraras con una cauda de clientes satisfechos que  estarán comprando una y otra vez.

 

 

REGLA CUATRO

PENSARAS POSITIVAMENTE

 

- Presuponer lo negativo es un rasgo de actuación que te inmoviliza o te fuerza a emplear tu energía en resolver situaciones problemáticas inexistentes. El ser humano es tan débil que ante sus acciones por lo general tiende a presuponer lo peor y su pensamiento negativo solo puede causarle miedo y desconfianza, dos sentimientos que terminaran paralizándolo. He ahí una de las causas fundamentales del fracaso o de la falta de crecimiento en el hombre. Lo peor del caso es que se atrae lo que se teme y acaba por suceder porque tu lo convertiste en realidad. En cambio, si inviertes la polaridad, si piensas positivamente y supones que todo sucederá bien, que las cosas se te darán tal como las deseas, ¿sabes que pasara?... ¡que todo te saldrá bien! Pensar positivamente lleva dentro el germen del deseo y lo que se desea se cumple, puesto que solo existe aquello a  lo que se le pone atención. Si empiezas por pensar que a partir de mañana vas a vender mas, pronto comprobaras que tu deseo se hará realidad.

Recuerda que se atrae lo que se desea.

 

 

REGLA CINCO

TOLERARÁS

 

- Dentro de ti vive un ego que se siente el centro del universo y piensa que todo gira en torno de el, por ello es capaz de causarte conflicto y desavenencias mil. Tu ego es el que se envanece ante el halago o se llena de ira ante el insulto. El ego cree que todo es personal... que todo se trata de el y no es así. Invariablemente, cuando se convive en grupos sociales constituidos por personas diferentes, es lógico que se tengan distintas formas de pensar o enfocar conflictos derivados de las distintas formas de pensar o enfocar los asuntos. Pues bien, tolerar es respetar las ideas, las creencias o las practicas de los demás cuando son diferentes o contrarias las propias. Date cuenta que vivir el rechazo es tan normal vivir la aceptación, así que no te lo tomes como asunto personal, es tan solo la forma de pensar del otro o creer del otro. ¿por que sufres cuando ella es negativa? Por tu ego que se siente lastimado... ¿Deberías aceptarla si es positiva? Aceptarla si, pero no creértela, eso solo lo haría tu ego que es profundamente vanidoso, nunca tu verdadero yo. Aprende a tolerar. Esta regla traslada a las ventas será una guía perfecta para saber que no venderás a todos tus clientes potenciales, que no a todos les parecerá útil tu producto que no todos te preferirán a ti sobre otros, que te pondrán objeciones para comprarte, así que no sufras ni te enojes, ni muchos menos pienses que no sirves. Recuerda que no es algo que debas tomarte en lo personal, no; créeme que seria igual si llevaras otro nombre, es simplemente parte de las diferencias que existen entre los seres humanos.

 

 

REGLA SIETE

TE ESFORZARAS EN SER FELIZ

 

- ¿Cuál sería el propósito de todo lo que intentas hacer en tu vida? ¿Llegar a ser? ¿Llegar a tener? Cualquier respuesta que me dieras podría incluirse en estos dos conceptos globales, ser y tener, lo cual no está mal siempre y cuando el ser y el tener tuvieran un fin ulterior que los alejara de la limitación del demostrar o acumular o de realizar algo simplemente porque si. Ese objetivo superior que puede dar un gran sentido a nuestra vida y a cada uno de nuestros actos, bien podría ser la consecución de la felicidad. Dicho así de fácil suena alcanzable, muy humano, romántico y hasta poético, sin embargo algo muy difícil de lograr y exige un cambio de visión al respecto. En consulta filosófica recibo a mucha gente que me dice que por mas que se esfuerza no consigue ser feliz, porque les pasan cosas tristes o contrarias a sus deseos, porque tienen miedo de perder lo mucho o poco que han ganado, porque temen quedarse solos, y quien sabe cosas mas que son muy comprensibles. Pero es en la forma de planearse la felicidad donde esta la gran trampa: hacerla depender de factores que están fuera de ti, colocando de una manera tu felicidad en  las manos de otros y no de las tuyas. Desde un punto de vista filosófico aplicado, la felicidad debe ser un estado de animo interior independientemente de todo y de todos, producto de encontrar el lado bueno de la cosas para complacerse en el bien contenido que produzca alegría. Tengo claramente identificados dos elementos que pueden ayudar a la consecución de la felicidad y son:  El desapego amoroso hacia las personas y las cosas, de manera tal que cuando tengan que partir no las necesites y te duela lo menos posible; y el segundo es mirar a la felicidad como el camino y no el destino. A la felicidad no se llega mas que siendo feliz.

 

 

 

libro de referencia

Imagen Vendedora

Víctor Gordoa