Tu Conquista

Deje que sea la otra persona la que más hable(Se dice con frecuencia que se nos han dado dos orejas y una boca por una buena razón: debemos escuchar por lo menos el doble de lo que hablamos) El secreto para influir en las personas reside no tanto en saber hablar bien sino en saber escuchar bien. la mayoría de la gente, al tratar de conmover al otro, habla demasiado. Deje que las otras personas hablen hasta el cansancio. Saben más de su negocio o sus problemas que usted. Por eso, hágales preguntas. Déjeles contar sus cosas.  Estrategias de ventas ganadoras 1.- REUNIR INFORMACIÓN 2.- OBTENER LAS RESPUESTAS: ¿QUÉ NECESITA SABER?  3.- EL INTERÉS PRIMARO (Qué quieren) 4.- LOS CRITERIOS DE COMPRA (requisitos de la venta ) 5.- OTRAS CONSIDERACIONES  (lo que les gustaría tener a los clientes) 6.- EL MOTIVO DOMINANTE DE COMPRA (por qué lo quieren)  7.- EN PROFUNDIDAD: EL MOTIVO DOMINANTE DE COMPRA, LA RAZÓN EMOCIO...

Las bases de poder     Los vendedores tienden a ponerle atenciòn a gente desconocida e ignorar a la gente que sí conocen. Hay cientos de compañias que dirigen sus mensajes a gente que desconocen y nunca han comprado sus productos. Incluso se publicitan entre personas que ni siquiera están interesados en sus ofertas. Los vendedore esperan y llaman por teléfono casi a puros desconocidos, ignorando ámbitos en los que pueden ser mucho más influyentes. Ésta es una de las reglas básicas más comúnmente olvidada    Todos poseemos una base de personas en la que podemos ejercer cierto poder. Por lo común, se compone de la familia y los amigos. Casi todos tenemos un lugar en el que podemos encontrar comprensión, entendimiento,seguridad,bienestar y fortaleza.    Tu venta más segura, la que puedes hacer con alguna de las personas de tu entorno, alguien que te conoce,confia en ti y quiere ayudarte. Todos tenemos una suerte de base o club de fans. No lo ignore...

El cierre o desenlace, el momento determinante  Alcanzar un acuerdo con un cliente no es algo inmediato. Tiene sus momentos. En realidad, son 5 fases: Preparación o estudio. Determinación y/o creación de las necesidades. Argumentación. Tratamiento de objeciones. Cierre o desenlace. Profundizaremos en estas etapas o fases en otros artículos. Lo importante ahora es señalar que todo el proceso está enfocado a conseguir el cierre y  lograr que el cliente compre,  firme el contrato o adquiera, al menos, un compromiso real (desembolsando un anticipo, por ejemplo). Pero recuerda: incluso las mejores técnicas de cierre de ventas fracasarán si previamente no has despertado el interés en el cliente, no has desarrollado satisfactoriamente el argumento de venta y no has refutado en su mente todas las objeciones. Cada fase del proceso, ¡importa! Las principales técnicas profesionales de cierre de ventas Existe una gran variedad de cierres. Aquí tienes algun...

La productividad conduce a la felicidad La mayoría de la gente no consigue lo que quiere porque no hace lo  suficiente por obtenerlo. La productividad hace que la gente se sienta feliz. En muchos casos, incluso ni siquiera importa qué haces, siempre y cuando lo hagas. Decídete a producir algo, hazlo de manera masiva y serás un ganador. la productividad conduce a la felicidad. Ésta es una verdad esencial de cualquier religión, sistema económico o grupo étnico, La gente se siente mejor cuando es  productiva y, mientras más generen, mejor se sentirán. El dinero no hace a la gente feliz, la productividad, sí. En palabras del doctor Michael DeBakey: "El hombre nació para el trabajo duro." En ventas, la acción masiva es el recurso que más efectivamente garantizará que eleves tu nivel de ingresos. Si quieres conseguir X cosa, haz más que lo necesario para conseguirlo en abundancia. De esta manera, tu problema ya no será cómo conseguir X cosa, sino cómo administrar su abun...

Accion masiva Toma acciones masivas    La mayoría de la gente estima de manera incorrecta la cantidad de esfuerzo que le tomará conseguir los resultados esperados. Cuando se trate de poner manos a la obra, nunca pienses en términos balanceados, sino en términos masivos. En el caso de emprender una acción, más es mejor que menos. Sea lo que sea que consideres necesario para conseguir algo, haz más, mucho más que sólo lo suficiente y obtendrás resultados que superarán por mucho tus expectativas.    Nunca dejes que un seudopsicoanalista venga con su jerga a convencerte de que tu vida necesita "balance", "ecuanimidad", que debes "dejar de presionarte a ti mismo" y comenzar a "vivir el momento". Este consejo te lo da la gente que quiere para ti una vida mediocre y no existe evidencia alguna que respalde sus palabras. En mi caso, mientras màs trabajo para conseguir mis objetivos mejor me siento en cambio mientras menos hago, mas me ...