Vendedores$Perros

Si aprendes y practicas sus lecciones, sucederá una de cuatro cosas:

1. Si ya te gustan las ventas tu ingreso se irá por las nubes.

2. Si no estás tan orgulloso de ser vendedor, te sentirás inflado como un pavo real y deseoso de comenzar.

3. Si no estas en las ventas, considerarás incorporarte o bien revisarás que tan fuerte puedes impactar al mundo que te rodea.

4. ¡Querrás comprar un perro!

Los negocios actuales nos juzgan con base en quién genera mas interés, emoción y compromiso hacia su respectivo servicio, producto,oportunidad o punto de vista. Y aunque algunas personas obtienen increíbles cantidades de dinero, otras se quedan en la mediocridad.

   ¿Cuál es la diferencia? ¿Cómo te conviertes en el ganador en la batalla por la energía, compromiso, tiempo y dinero de otra persona?

   La respuesta se encuentra dentro de cada uno de nosotros bajo la forma de "talento" natural y "habilidad" aprendida. 

   Quienes tienen más talento y habilidad para enrolar a otros y generar más influencia harán más ventas y conseguirán más ingreso.

   Para hacerlo necesitamos disipar algunos mitos sobre ventas de una vez por todas...

Mito 1

Debes ser un "perro de ataque" para tener éxito en el mundo de las ventas. Sólo ciertas personas pueden "cerrar" ventas.

La verdad es que no debes ser un "perro de ataque" super rudo para tener éxito en ventas. ëse sólo es un tipo de "vendedor perro". En realidad, hay cinco razas de "vendedores perros". Si puedes descubrir a cuál perteneces de manera natural y usas ese talento, entonces sólo es cuestión de actuar según tu punto fuerte. Y si luego puedes aprender algunas habilidades de otras razas disfrutarás de un éxito aún mayor.

Por ejemplo, un golden retriever es el perro más feliz, amigable y adorable del planeta, moverá la cola y te babeará por completo en cada oportunidad que tenga. Pero si amenazas a su amo, ¡de pronto ya no será tan amigable! El talento del golden retriever es ser amistoso y adorable, pero puede ser entrenado con unas cuantas habilidades del pit bull.

Todos somos individuales y cualquier esfuerzo por entrar en el molde fijo del vendedor perfecto desde el inicio está condenado al fracaso y soló logrará que la vasta mayoría de nosotros seamos infelices y espectacularmente poco exitosos.

Mito 2 

Nos dicen que debemos estar lo suficientemente "bien formados" como para dominar toda herramienta y poseer todo talento que un vendedor debería tener. ¡imposible! ¡Esa persona no existe! Tradicionalmente nos evalúan y nos dicen que debemos fortalecer nuestras habilidades, a menudo obligados a luchar contra nuestra propia naturaleza en un vano intento por volvernos perfectos.

Hecho 2

   El secreto para alcanzar el éxito no está en la formación de seres automatizados. No tenemos que ser todo para todos.

Sólo necesitamos ser nosotros mismos, entender y aceptar quiénes somos  y usar ese conocimiento para capitalizar nuestras fortalezas.

¡Si intentas convertir debilidades en fortalezas, será una pérdida de tiempo! ¡Encontrar lo que puedes hacer bien y aprovechar por completo esas fortalezas es muy desafiante!

¿Qué pasaría si te dijera que estás bien justo como eres?

¿Qué pasará si te dijera que podrías ganar mucho más dinero en ventas, siendo justo como eres?

¿Qué pasaría si te dijera que te puedo enseñar cómo?

Mito 3

Todos los vendedores son tiburones.

¡Hay personas en el mundo ( ¡Y tú podrías ser una de ellas!) que clasificarían un trabajo en ventas por debajo del de técnico de alcantarillado o conejillo de Indias para ciencia nuclear, si tuvieran que elegir una profesión o alguien a quien preferirían conocer!

   Para quienes tienen esta visión, que les "vendan" algo, ni qué decir, pues trabajar en ventas sería un destino peor que la muerte. Y la mera mención de la palabra conjura visiones de haraganes mezquinos y ladinos listos a aprovecharse de quien se pueda.

Hecho 3

   Primero que nada, si temes que te vean de ese modo o si tú mismo tienes esa visión, será  muy difícil mostrarte de manera creíble. Tu miedo o desagrado por la profesión se verá reflejado en tu efectividad.

   Los vendedores simplemente son personas encargadas de reunir información y proporcionar servicios, productos y oportunidades necesarios. Para vender, primero debes transformar tu visión de las ventas. 

John F. Kennedy vendía , Martin Luther King vendía, Gandhi vendía, tus hijos están vendiendo constantemente, todos venden. Esas personas han proporcionado información irrefutable en momentos críticos para que otros eleven sus niveles de productividad , competencia y ventaja personal.

Mito 4

He trabajado en ventas toda mi vida... No hay nada que yo no sepa.

Hecho 4

En el mundo actual no es el mismo de ayer y será diferente el que viviremos mañana. Nunca en la historia el cambio ha sido tan rápido. Lo que funcionaba ayer puede no ser efectivo mañana, así que el "vendedor perro" exitoso "debe" mantenerse en aprendizaje constante para estar a la cabeza de la jauría, Los que no pueden cazar simplemente son victimas de su propio ego y falta de deseo de seguir aprendiendo , creciendo y adoptando nuevas herramientas. Esos perros ya no pueden competir con los cachorritos que hay en las calles. Para mantenerte en la jugada debes seguir aprendiendo.

Mito 5

Yo no trabajo en ventas.

Hecho 5

   Te consideras vendedor o no, las lecciones de ventas son increíblemente valiosas,. Son las que te darán lo que desees obtener en tu vida.

   Yo afirmaría que todo el mundo vende. Si estás casado o tienes una relación, si tienes hijos, eres dueño de un negocio, o empleado, de hecho si respiras, la mayor parte del tiempo te encuentras en un concurso de ventas de alto nivel.Vivir es vender. Y los miembros de tu equipo de ventas cambian conforme tú cambias, dependiendo de las fases de su vida y de las coyunturas que se presenten.

   Si trabajas en un equipo, manejar objeciones y convencer a otros es un proceso constante. Tratar con tu jefe, banquero, vendedores, cobradores y con el tipo de al lado es parte del proceso de ventas.

  Sin embargo, el contrato de ventas más importante que conseguirás en tu vida es el que tienes contigo. Eres tu crítico más implacable, tu cliente más difícil y tu propia máquina personal de objeción/rechazo. No obstante, debes venderte a ti mismo a diario. 

Continuará

 

   ¿ Eres un vendedor

perro?

¡ha llegado el momento!
   La respuesta está por llegar.