Tu Conquista

Si aprendes y practicas sus lecciones, sucederá una de cuatro cosas: 1. Si ya te gustan las ventas tu ingreso se irá por las nubes. 2. Si no estás tan orgulloso de ser vendedor, te sentirás inflado como un pavo real y deseoso de comenzar. 3. Si no estas en las ventas, considerarás incorporarte o bien revisarás que tan fuerte puedes impactar al mundo que te rodea. 4. ¡Querrás comprar un perro! Los negocios actuales nos juzgan con base en quién genera mas interés, emoción y compromiso hacia su respectivo servicio, producto,oportunidad o punto de vista. Y aunque algunas personas obtienen increíbles cantidades de dinero, otras se quedan en la mediocridad.    ¿Cuál es la diferencia? ¿Cómo te conviertes en el ganador en la batalla por la energía, compromiso, tiempo y dinero de otra persona?    La respuesta se encuentra dentro de cada uno de nosotros bajo la forma de "talento" natural y "habilidad" aprendida.  ...

Los seis impedimentos básicos dentro de nosotros que obstaculizan el pleno desenvolvimiento personal Ocúpate  de ti mismo más que de otra persona y pon en acción, a pesar de todos los impedimentos, lo que consideres correcto. Así  de simple es esto. Uno necesita solamente actuar y verá la vida de otra manera completamente distinta. ¿Por que no sucede así más a menudo? Porque siempre es más fácil rehusarse a encontrar la solución, hablando en términos generales, que transformarla, una vez encontrada, en un hecho. La forma más segura de evadir una solución es no buscarla.     Por eso tantas personas viven con problemas que podrían haberse solucionado sin grandes dificultades desde el principio.  ¿Pero qué hacen las personas en lugar de eso? Dicen: "¿Y qué? Ya pasará" o "Tengo tanto que hacer que no puedo ocuparme de boberías como éstas"; falta de tiempo, exceso de trabajo y consideración con los demás . Estas son las disculpas preferid...

Características de un gran vendedor 1.- Está dispuesto a que le digan que no. Wayne Gretzky dijo alguna vez que nunca podrás meter el tanto que no intentas. Para ser un gran vendedor debes estar abierto a la posibilidad de que la gente te diga no más de una vez. Muchos vendedores levantan una orden por el simple miedo a que le digan que no, evadiendo así el resultado que creen obtendrán. 2.- Busca levantar el pedido siempre.lo creas o no, una de las principales razones por las que fracasan los vendedores es porque nunca piden la firma del cliente. La gran mayoría de los vendedores están convencidos de que es lo que más hacen pero, de hecho, no son ellos quienes lo mencionan por primera vez. Quizá quieran evadir el rechazo o fracasar. Quizá no tienen la disciplina para hacerlo. Muchos de ellos se conducen con la falsa creencia de que es poco amable y si son amables el cliente terminará por comprarles algo. El caso es que muy pocas personas te van a comprar algo si...

Deje que sea la otra persona la que más hable(Se dice con frecuencia que se nos han dado dos orejas y una boca por una buena razón: debemos escuchar por lo menos el doble de lo que hablamos) El secreto para influir en las personas reside no tanto en saber hablar bien sino en saber escuchar bien. la mayoría de la gente, al tratar de conmover al otro, habla demasiado. Deje que las otras personas hablen hasta el cansancio. Saben más de su negocio o sus problemas que usted. Por eso, hágales preguntas. Déjeles contar sus cosas.  Estrategias de ventas ganadoras 1.- REUNIR INFORMACIÓN 2.- OBTENER LAS RESPUESTAS: ¿QUÉ NECESITA SABER?  3.- EL INTERÉS PRIMARO (Qué quieren) 4.- LOS CRITERIOS DE COMPRA (requisitos de la venta ) 5.- OTRAS CONSIDERACIONES  (lo que les gustaría tener a los clientes) 6.- EL MOTIVO DOMINANTE DE COMPRA (por qué lo quieren)  7.- EN PROFUNDIDAD: EL MOTIVO DOMINANTE DE COMPRA, LA RAZÓN EMOCIO...

Las bases de poder     Los vendedores tienden a ponerle atenciòn a gente desconocida e ignorar a la gente que sí conocen. Hay cientos de compañias que dirigen sus mensajes a gente que desconocen y nunca han comprado sus productos. Incluso se publicitan entre personas que ni siquiera están interesados en sus ofertas. Los vendedore esperan y llaman por teléfono casi a puros desconocidos, ignorando ámbitos en los que pueden ser mucho más influyentes. Ésta es una de las reglas básicas más comúnmente olvidada    Todos poseemos una base de personas en la que podemos ejercer cierto poder. Por lo común, se compone de la familia y los amigos. Casi todos tenemos un lugar en el que podemos encontrar comprensión, entendimiento,seguridad,bienestar y fortaleza.    Tu venta más segura, la que puedes hacer con alguna de las personas de tu entorno, alguien que te conoce,confia en ti y quiere ayudarte. Todos tenemos una suerte de base o club de fans. No lo ignore...

El cierre o desenlace, el momento determinante  Alcanzar un acuerdo con un cliente no es algo inmediato. Tiene sus momentos. En realidad, son 5 fases: Preparación o estudio. Determinación y/o creación de las necesidades. Argumentación. Tratamiento de objeciones. Cierre o desenlace. Profundizaremos en estas etapas o fases en otros artículos. Lo importante ahora es señalar que todo el proceso está enfocado a conseguir el cierre y  lograr que el cliente compre,  firme el contrato o adquiera, al menos, un compromiso real (desembolsando un anticipo, por ejemplo). Pero recuerda: incluso las mejores técnicas de cierre de ventas fracasarán si previamente no has despertado el interés en el cliente, no has desarrollado satisfactoriamente el argumento de venta y no has refutado en su mente todas las objeciones. Cada fase del proceso, ¡importa! Las principales técnicas profesionales de cierre de ventas Existe una gran variedad de cierres. Aquí tienes algun...